暑期将至，婴幼儿园马上迎来新的招生季。
纵览外部环境，这两年疫情反复，充满各种不确定性。婴幼儿园怎么样在这种变动的环境中做好招生，寻求进步，就成了考验园长的一道难点。
在拟定秋天招生方案时，要更重视依据周围环境的变化去筹备相对应的策略。譬如：
调查工作要更新，去知道新一届父母真正的需要；
宣传工作要更新，愈加重视线上推广；
线下交流机会变少，和父母之间的联络也要更紧密。
今天，园长荟将从八个方面和大伙聊聊招生工作当中的方法，期望帮助婴幼儿园秋天招生硕果累累！
父母为孩子择园是一个痛苦的过程，既有资讯匮乏的烦恼，也会由于资讯膨胀而很难抉择，因此婴幼儿园一方面需要对父母进行长期教育，其次也需要提供专家级的答疑解惑，通过专业水准吸引父母。
第一，园所需要厘清父母在择园时会重点考虑哪几大原因，从父母的需要出发去做教育。
一看，婴幼儿园规范化管理
规范化的管理是保证婴幼儿安全健康成长的最重要条件。婴幼儿园是不是达成了封闭式管理，防控是不是到位，是不是有健全的预案和手段、消毒是不是全方位等等都是父母第一考虑的原因。
二看，婴幼儿园安全健康饮食
因为学龄儿童正处于成长发育的迅速时期，同时，他们的脾胃系统发育还没完善，所以婴幼儿园的伙食也是父母需要重点考察的环节。
三看，婴幼儿园的口碑相传
父母在选择之前都会去打听一下婴幼儿园的实质状况，甚至会去询问在园的婴幼儿父母对婴幼儿园的感受和印象，美誉度、认可度高的婴幼儿园无疑会得到潜在生父母的喜爱。
四看，婴幼儿园的观念前沿
目前的父母趋于年轻化高学历，愈加重视新的教学理念和一流的教学办法，因此婴幼儿园也需要在这方面突源于己的优势。
五看，婴幼儿园的距离
离家近也是父母择园时一定要考虑的问题之一，婴幼儿需要充足的睡眠，离家近一点，可以让孩子不必小小年龄就花费不少时间奔波在路上。
六看，婴幼儿园的人重于环境
婴幼儿园老师的师德、性格，是不是真的喜欢孩子，是父母会着重察看的地方。老师为人和善，情绪稳定，才有益于孩子的身心成长。
七看，婴幼儿园孩子的状况
当父母考察一家婴幼儿园，所看到的婴幼儿状况差不多就是将来自己孩子在这所婴幼儿园里的状况。在优质的婴幼儿园中，婴幼儿在活动和游戏中，都是很专注、认真的，且双眼里面时刻有着因好奇而产生的神采，这类都可以从婴幼儿的状况中察看的到。
想要让父母从以上几方面对婴幼儿园产生强烈意向，邀请潜在生家庭到园所参加活动是最好的办法，所以当园所有任何的活动、毕业庆典、开放日或讲坛时，不要吝惜公告潜在生父母参与。
怎么样设计有趣吸睛的招生活动，可以参照摘星人网盟《婴幼儿园招生工作指导手册》2.0版，其中设计了15个具体的招生活动策略，包括社区活动、开学典礼、美食节、儿童节、元宵节等等丰富的种类。
招生活动01
招生活动02
招生活动03
婴幼儿园的竞争优势从哪儿体现？在一份千余名婴幼儿园父母的问卷调查中，可以看到以下几个方面。
为何这4点会起到至关关键的用途，来看看父母的关注点到底是什么。
☆ 牌子是角逐的后盾
老牌婴幼儿园是父母的第一梯队选择。老牌园办园时间长、师资力量雄厚、设施先进、保教水平高，并持有省示范园的牌子。有86.4%的父母觉得孩子进了名牌园，能有一个舒适的环境并能同意好的教育。
☆店面是角逐的基础
婴幼儿园是婴幼儿马上生活3年的地方，园舍、设施条件关系着婴幼儿在婴幼儿园过得是不是舒服，这类都是父母关注的焦点。婴幼儿园的店面即办园条件会为角逐提供较强的物质基础。
在调查中发现特点园倍受喜爱。有两所私立园在园婴幼儿数目分别为420和387名，这两所都是艺术婴幼儿园，这种特点办学满足了一部分父母期望孩子同意艺术教育的需要。
调查中发现，有一所婴幼儿园通过延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有全托、日托和临时托增加了婴幼儿入园数目。一年365天，一天24小时，只须父母需要，孩子都可以得到老师的细心照顾。可见，好的服务是角逐的秘籍。
婴幼儿园周围的小区、会所、办公楼宇、商场、公园、超市、儿童摄影机构、亲子培训机构、幼儿用品机构、儿童医院诊所等处，都将是大家找到潜在顾客的场合，自然也就是招生的战场。
通过作战地图来明确招生的具体方向，做到对园所周围状况一清二楚，便捷准时调整作战方案，从招生作战地图入手势必事半功倍。
◆ 手绘地形图
地形图最好是手绘的，如此才能彻底知道市场，做到地区地图在心中。举例：倘若大家要绘制某地区的地形图，那大家需要去知道这个区域的：职员结构、商超分布、角逐对手、婴幼儿园小学的分布、社区别布等。
◆手绘地形图的步骤
借助百度、高德等导航APP，找到以园所为中心5公里内，所有些角逐对手、商超、机构等地方。
◆点位信息剖析
信息获得办法
走访实地走访小区、学校及周围区域，每一个地推职员负责一片地区，画出一个分管地区走访图。
定访蹲、查、看
蹲，是定时定点的查询人流量，辅助将来做地推规划时决定放多少人、到什么地区、拿多少名单。
看，主如果看往返人流的风韵、衣着、交通工具、购物内容，为了初步知道当地人群的消费能力和消费习惯。
查，主要时搜集一些没法直接看到的信息，比如目的区域的精确消费能力、人群来源地、小区开发时间、目前价格、开盘价等要紧信息。
◆绘制作战地图对招生有哪些用途
明确角逐对手
要与周围哪家园所打差异战，能够帮助园所的定位和定价，知己知彼，方能获胜。
明确重点地区
也就是适龄婴幼儿集中的地方。
明确可能合作的机构
譬如：亲子机构、摄影机构、健身俱乐部、幼儿用品机构。以便更好的扩大婴幼儿园在周围地区的影响力和知名度，推进婴幼儿园招生工作。
异业合作的具体设计也要重视体现本园特点，让合作给招生工作提供巧劲儿。
摘星人网盟在《婴幼儿园招生工作指导手册》2.0版中设计了与儿童摄影、速食餐厅、幼儿游泳馆、儿童乐园异业合作的具体方案，让婴幼儿园在招生过程中提升竞争优势。
异业合作活动
婴幼儿园在不一样的进步阶段可以选择不一样的特点，特点绝对不要多，特别是在刚开学阶段尽可能选择父母关注度高，又与所有婴幼儿密切有关的内容作为特点才是最好的选择。
有一家婴幼儿园就通过明厨亮灶、小中大班食品分别制作，膳食管理上的特点来吸引父母眼球。
婴幼儿园的餐饮卫生安全向来是父母关心的事儿。怎么样保证孩子子舌尖上的安全？婴幼儿园安排父母通过透明玻璃或大屏幕将后厨的一举一动尽收眼底。
明厨亮灶就是通过对重点场合和重点环节的全景展示，把每道工序步骤尽收眼底，让父母知道得真真切切，这无疑给父母吃了定心丸，更为父母选择婴幼儿园加了分。
托小、中大班婴幼儿的食品分别制作的初衷是婴幼儿园充分地考虑到婴幼儿处于不断成长发育的阶段，对营养素的需要量较大，但其消化功能尚未完全成熟，不同年龄段的婴幼儿有其不同生理特征及消化特征，所以对托小、中大班婴幼儿的食品进行了分别制作，并对婴幼儿食物的制作提出了更高的需要，也体现了婴幼儿园的专业性。
总之，将膳食管理作为婴幼儿园的一大特点，不只独一无二，更切入父母内心，特别有益于促进年龄较小婴幼儿父母的入园意愿。所以说，选择婴幼儿园特点应在人无我有上下功夫，达成特点== 闪光点 == 卖点！